Veranstaltung

These

Um nachhaltige Integration auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten zu erreichen, ist professionelle Akquisition, untermauert von einem umfassenden, attraktiven Dienstleistungsangebot zum Nutzen aller Beteiligten unabdingbar.

Professionelle Akquisition unter dieser Zielsetzung dient nicht nur der kurzfristigen Vermittlung, sondern zielt zudem auf den Aufbau langfristig wirksamer Kooperationsbeziehungen zu Betrieben.

Der Handlungskompetenz der akquirierenden Person kommt dabei große Bedeutung zu. Kontaktfördernde Kommunikation ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor.

Angebot

Im angebotenen 2-teiligen Intensiv-Workshop können die Teilnehmenden ihre bisherigen Akquisitionsstrategien reflektieren, austauschen, sowie ihr Handlungsrepertoire anhand erprobter, erfolgreicher und kreativer Methoden erweitern.

Dabei liegt der Fokus auf den zentralen Aspekten kontaktfördernder Kommunikation mit der IN-KONTAKT-Methode®.

Die unterschiedlichen Rollen und Funktionen der Teilnehmer*innen, die Rahmenbedingungen, sowie die individuellen Vorkenntnisse und Lernvorhaben werden berücksichtigt. Sie steigern ihre Erfolgschancen, ihre Sicherheit, ihren Mut und ihre Arbeitszufriedenheit durch Reflexion und Verfeinerung ihrer Vorgehensweisen und durch die Anwendung kreativer Akquisitionsmethoden.

Ziele

Die Teilnehmenden

• verfügen über ein zielführendes Repertoire professioneller Vorgehensweisen bei der Akquisition
• erweitern Ihre Handlungskompetenz und Ihre Sicherheit beim Kontaktaufbau zu Personalentscheider*innen
• steigern Ihr Erfolgspotential bei der Akquisition, der Beratung und der Kontaktpflege betrieblicher Kooperationspartner

Inhalte

Die Schwerpunkte dieses praxisnahen 2-teiligen Intensiv-Workshops liegen auf Erarbeitung, Übung und Reflexion der Bausteine

Teil 1: Basisseminar (2 Tage) Trainer: Christoph Korte

• Strategien und Vorgehensweisen
• Kernthemen und Vorbereitung professioneller Akquisition
• Gesprächsführung bei telefonischen (Kalt-)Akquisegesprächen
• Kontaktfördernde und vertrauensbildende Kommunikationsformen 1
• Auswirkungen von Rollenverständnis und innerer Haltung auf die Gestaltung des Kontaktes

Teil 2: Vertiefungsseminar (2 Tage) Trainer: Jürgen Länge

• Konstruktive Gestaltung persönlicher Akquise- und Beratungsgespräche
• Zielführende, effiziente Vorbereitung
• Kontaktfördernde und vertrauensbildende Kommunikationsformen 2
• Nonverbale Kommunikation und Körpersprache
• Schärfung der Wahrnehmung als Schlüssel für Präsenz und Kontakt

Erarbeitet werden diese Schwerpunkte mit einer Auswahl aus den Themen

• Das 1 x 1 erfolgreicher Akquisition: Strategien, Vorgehensweisen und die Knackpunkte für den Erfolg
• Telefonische (Kalt-)akquisegespräche authentisch und individuell führen
• Individuelle Gesprächseinstiege als Türöffner
• Zielführende Vorbereitung und konstruktive Gestaltung von persönlichen Gesprächen mit Personalverantwortlichen
• Erfolgreiche Gesprächstechniken (bspw. kontaktfördernder Umgang mit Einwänden; Fragetechniken entsprechend der Gesprächsphase, Rapport herstellen mittels Pacing + Leading, Future Pace, u.a.m.)
• Treffende Argumente - Die 2 x 6 Ebenen von Nutzen für Betriebe
• Mehrwert und Zusatznutzen in den Blick rücken
• Kontaktpflege leicht gemacht
• Erwartungen von Personalentscheidern an professionelle Dienstleistung
• Attraktive Darstellung der angebotenen Dienstleistung
• Reframing
• Storytelling und Best Practice
• Kontaktfördernde Kommunikation, Wahrnehmung und situatives Gespür
• Wirkfaktor Nonverbale Kommunikation und Körpersprache
• Persönliche Ressourcen, Rolle(n) und Haltung
• individuelle Themenaspekte der Teilnehmenden

Methoden

u.a. Kurzreferate; Simulationen und Übungen; themenbezogene Reflexion und Erfahrungsaustausch; Gruppenarbeit; Visualisierung; Lernprojekt in Lernpartnerschaft

Die Orientierung an der beruflichen Praxis und den individuellen Lernbedarfen der Teilnehmer*innen ist ein zentrales Merkmal des 2-teilgen Intensiv-Seminars

Zwischen den beiden Modulen bilden die Teilnehmer*innen Lernpartnerschaften zur Umsetzung des Gelernten im Alltag

Zur weiteren Auseinandersetzung mit der Thematik erhalten die Teilnehmenden ein ausführliches Skript und im Anschluss an die Module jeweils ein Fotoprotokoll

Teilnehmende

max. 20 Fachkräfte des LVR im Bereich Übergang Schule-Beruf, mit den Aufgaben der Akquisition von betrieblichen Kooperationspartnern und der Vermittlung von Personen mit erschwertem Zugang zum Arbeitsmarkt in Praktika, Ausbildung und / oder Arbeitsverhältnisse.

Dauer

4 Tage (32 UE)

Termine

Modul 1: Basisseminar: 29. – 30.04.2025

Modul 2: Vertiefungsseminar: 17. – 18.11.2025

Ort

Essen, Hotel Franz, Raum Gruga